Vous voulez ouvrir un canal, pas y passer vos soirées

#Ce qu’un canal demande vraiment par semaine

Prenez le référencement. Écrire une page utile : deux heures. Vérifier ce que cherchent vos acheteurs : une heure. Regarder ce qui est remonté et corriger : une heure. Publier, relire, remettre en forme : une heure.

Cinq heures par semaine, toutes les semaines, sans sauter de mois. C’est ce chiffre qui décourage, pas la difficulté de chaque tâche.

#L’heure de cadrage décide de tout le reste

Au démarrage, une heure avec vous. On y traite six sujets : ce que vous vendez, à qui, ce que vous refusez, votre prix et ce qui le justifie, les objections que vous entendez le plus, et le ton que vous voulez qu’on tienne.

Cette heure remplace les allers-retours des semaines suivantes. Bâclée, elle se paie en corrections pendant trois mois.

#Ce que vous validez, ce que vous ne validez pas

Vous validez ce qui engage votre nom : une promesse commerciale, un prix affiché, une prise de position, un message envoyé en votre nom à un prospect nommé.

Vous ne validez pas le reste. La page qui répond à une question technique, la relance de routine, la correction d’un titre qui ne performe pas partent sans vous. Faire valider chaque ligne annule tout l’intérêt de l’affaire.

#La revue mensuelle

Trente minutes, une fois par mois. Trois points : ce qui a été produit, ce que ça a donné, ce qu’on arrête. Le troisième est le plus important, et c’est celui qu’on saute partout ailleurs.

Entre deux revues, le cockpit est ouvert. Vous regardez quand vous voulez, sans rendez-vous.

#Un canal à la fois

On ouvre canal par canal, selon ce que votre situation demande. Trois canaux ouverts en même temps chez une entreprise qui n’en tenait aucun donnent trois canaux à l’abandon au bout d’un trimestre.

Le deuxième s’ouvre quand le premier tourne sans vous. Pas avant.