Votre offre se vend déjà, mais personne ne la connaît

#Le bouche-à-oreille a un plafond, et il arrive vite

Vos clients viennent d’autres clients. Ça marche, et ça prouve quelque chose : votre offre tient. Le problème arrive quand la recommandation tourne en circuit fermé. Le même réseau, les mêmes secteurs, les mêmes tailles d’entreprise. Le carnet se remplit par à-coups, et vous ne savez jamais de quoi le trimestre suivant sera fait.

Personne ne vous demande un nouveau produit. On vous demande d’être trouvé par des gens qui ne vous connaissent pas.

#Ce qui coince, c’est le temps, pas l’offre

Une entreprise qui vend déjà a la matière : les objections des prospects, les mots exacts qu’ils emploient, les cas où ça marche et ceux où ça rate. Cette matière vaut plus que n’importe quelle étude de marché. Elle reste dans les têtes parce que personne n’a le temps de l’écrire.

Le calcul est vite fait. Un poste marketing coûte entre 3 500 et 5 000 € par mois une fois chargé, et couvre un canal, mal, la première année. Une agence facture entre 3 000 et 8 000 € par mois avec douze mois d’engagement. Les deux demandent la même chose : que quelqu’un chez vous les alimente.

#Par quel canal on ouvre

On ne les ouvre pas tous. On choisit celui où vos acheteurs sont déjà, en partant de ce que vous savez d’eux :

• ils cherchent une solution et comparent avant d’appeler, le référencement passe devant ;
• ils ne cherchent rien parce qu’ils ignorent que le problème se règle, la prospection passe devant ;
• ils vous trouvent mais repartent, le site passe devant tout le reste.

Ouvrir deux canaux en même temps quand personne ne tient le premier, c’est deux canaux à l’arrêt en trois mois.

#Ce que ça demande de vous

Une heure de cadrage au démarrage : ce que vous vendez, à qui, ce que vous refusez, ce qui vous distingue de la boîte d’à côté. Puis une revue par mois, et les validations qui engagent votre nom. Le reste se fait chez nous.

Vous gardez votre site, vos contenus et vos données. Les agents et le cockpit qui les pilote restent chez heyfuture.

#Le premier repère à trente jours

Au bout d’un mois, vous voyez trois choses dans le cockpit : ce qui a été produit, quand, et ce que ça a rapporté en visites ou en réponses. Ça ne dit pas encore combien de clients. Ça dit si le canal réagit, et c’est la seule question qui compte au premier mois.

On ne promet de résultat à personne, et on le dit avant de signer.